A precificação é uma das estratégias mais importantes para o sucesso de um e-commerce. Definir o preço adequado pode determinar se o cliente irá escolher o seu produto ou o de um concorrente. Além disso, uma boa precificação pode ajudar a equilibrar suas margens de lucro e impulsionar o crescimento do negócio. Neste artigo, vamos abordar algumas metodologias práticas para precificar seus produtos corretamente, com exemplos aplicados para simplificar a compreensão.
- Entenda seus Custos Fixos e Variáveis
A primeira etapa para uma precificação eficiente é compreender os custos fixos e variáveis. Os custos fixos incluem despesas que não mudam de acordo com o volume de vendas, como aluguel, internet e salários fixos. Já os custos variáveis estão relacionados diretamente ao produto vendido, como o custo de fabricação, matéria-prima, embalagem e frete.
Exemplo Prático: Imagine que você venda camisetas. Cada camiseta custa R$ 20 para ser produzida, e o custo de embalagem é de R$ 2. Seu custo variável, portanto, é de R$ 22 por unidade. Se o seu custo fixo mensal for de R$ 5.000 e você espera vender 500 camisetas no mês, seu custo fixo por unidade é de R$ 10 (R$ 5.000 / 500 unidades).
Custo Total por Unidade = Custo Variável (R$ 22) + Custo Fixo por Unidade (R$ 10) = R$ 32
Com esse valor, você tem a base para começar a definir o preço.
- Defina a Margem de Lucro
A margem de lucro é o valor que você espera ganhar sobre o custo de cada produto vendido. A margem de lucro deve cobrir não apenas os custos, mas também fornecer um retorno justo pelo trabalho e investimento no negócio.
Exemplo Prático: No exemplo da camiseta, se você deseja uma margem de lucro de 50%, basta multiplicar o custo total por 1,5:
- Custo Total da Camiseta: R$ 32
- Preço de Venda com Margem de Lucro: R$ 32 x 1,5 = R$ 48
Esse preço permite cobrir os custos e ainda obter uma margem de lucro.
- Analise a Concorrência
Para ter uma noção de como o mercado está precificando produtos similares, faça uma pesquisa dos preços praticados pela concorrência. Analisar concorrentes ajuda a identificar se o seu preço está compatível com o que os consumidores esperam pagar e a identificar oportunidades para se destacar.
Exemplo Prático: Imagine que você encontre camisetas semelhantes no mercado entre R$ 40 e R$ 60. Como o seu custo total é de R$ 32, e você já planejou uma margem que resultou em R$ 48, o seu preço está competitivo.
- Considere o Valor Percebido
O valor percebido é quanto o cliente acredita que o produto vale, independentemente do custo real de produção. Para produtos com apelo único, como peças artesanais ou itens que resolvem uma necessidade específica, o preço pode ser mais alto do que a soma dos custos e margens.
Exemplo Prático: Se sua camiseta for feita de material orgânico e tiver um design exclusivo, pode-se aplicar um preço mais alto. Mesmo com um custo total de R$ 32, o valor percebido pelo cliente pode permitir uma venda a R$ 70, por exemplo. Para isso, é importante investir na comunicação desse diferencial.
- Adote Estratégias de Precificação Comuns no E-commerce
Existem diversas estratégias de precificação que podem ser utilizadas para atrair o consumidor, como:
- Preços Psicológicos: Reduza o preço em centavos para dar a sensação de economia (ex: R$ 49,90 em vez de R$ 50,00).
- Descontos e Promoções: Utilize descontos em determinados períodos ou para lotes específicos de produtos.
- Preço por Volume: Ofereça preços mais atrativos para compras em quantidade, o que incentiva a compra em maiores volumes.
Exemplo Prático: Se um cliente comprar três camisetas ao invés de uma, você pode reduzir o preço unitário de R$ 48 para R$ 45, pois com um maior volume vendido você consegue diluir o custo fixo. Mesmo ganhando um pouco menos por unidade, o valor total da venda será maior e a satisfação do cliente aumenta.
- Considere Impostos e Taxas
No e-commerce, é importante incluir os impostos e taxas de plataformas ou intermediadores de pagamento ao definir o preço do produto. Isso evita surpresas ao final do mês e permite uma margem de lucro mais consistente.
Exemplo Prático: Se sua camiseta tem preço de R$ 48 e a taxa do intermediador de pagamento é de 5%, você deve considerar esse custo para manter a lucratividade:
- Preço com taxa inclusa: R$ 48 + (5% de R$ 48) = R$ 50,40
Esse valor é o que garante que sua margem de lucro não será prejudicada após o pagamento das taxas.
- Teste e Avalie Resultados
Uma vez estabelecido o preço, acompanhe de perto os resultados. Teste diferentes faixas de preços e analise o impacto nas vendas e na lucratividade. Ajustes são naturais e, por isso, é importante monitorar regularmente os dados de vendas e avaliar as reações dos consumidores.
Conclusão
Definir o preço correto para o seu produto no e-commerce exige uma análise cuidadosa dos custos, da concorrência e das expectativas do mercado. Teste diferentes abordagens e utilize estratégias para tornar seu preço atrativo sem prejudicar suas margens. Com as dicas acima e os exemplos práticos, você estará mais preparado para alcançar o equilíbrio ideal entre competitividade e lucratividade.